Negotiation 初级嘴炮/撕逼/骗术指南
課程：MGMT3140 [原課號：MGMT235]
作者：swuad [12级 MGMT]
創建於：2016-08-30 23:05:04
更新於：2016-08-30 23:05:08
課程：MGMT3140 [原課號：MGMT235]
作者：swuad [12级 MGMT]
創建於：2016-08-30 23:05:04
更新於：2016-08-30 23:05:08
課程時間：2014年秋季
授課教授：Stephen Nason
我覺得教授是个典型的美国教授，有成为脱口秀主持人的潜质（无误）。我认为他的讲(biao)课(yan)技巧堪称你科第一。
這門課的Grade：一般
我覺得這門課可能是MGMT3以上的课当中最受欢迎的一门，经常可以看到非本专业的人过来上，同时也是本专业的requirement之一。总体来讲我认为这门课对于任何一个同学，甚至包括非本专业的同学，都是很有帮助的。首先这门课的内容和MGMT的专业姿势几乎没有任何关系，而我们都知道谈判是一个每个人在日常生活中都要用到的东西。我相信没有人完全没有进行过谈判，如果你觉得这听起来太高级的话，买东西讨价还价的事总干过吧？而这门课教你的就是一套系统的关于如何讨价还价的理论，当然他的应用范围不仅限于讨价还价...当然可能有人会说了，这东西我不需要坐在教室里学我也会啊，何必要上一门课呢！实则不然，很多涉及社会科学的东西都会有人理所当然地认为这是common sense，然而你在日常生活中总结的那套经验论未必就是正确的，上这些课的意义就是纠正一些错误的认识。而且其实听课的时候结合生活经验进行理解也是肥肠重要的。
更重要的一点在于，这门课很好得将理论与实践结合在了一起。每周两节课总会有一节进行理论讲解，课后会发一个case，然后这周的作业就是阅读这个case以备下一节课进行谈(zhuo)判(dui)练(si)习(sha)。其实也不一定是一对一，偶尔会出现多对多，甚至若干个人一组然而各自为战的情况，而且那个case是我认为最精彩的一个之一。作为一个桌游爱好者，这种一群人对着嘴炮争取队友的场景我是见得多了23333所以说每周一个case（虽然一般都比较短，两页左右居多）对于阅读有困难的同学，这课workload可能有点大，当然这门课设计上是让大三来上的，你要是到了大三还觉得读case有困难，一切跟社会科学有关的课程可能都不太适合你了...同时还需要不停地说话，所以这门课比较适合像我这种喜欢跟人讲道理（？）的同学。相信我这门课你要说的话比LANG多得多，而且回报也成正比，我毫不夸张地说，这门课对于我英语水平的提升远大于之前上过的4门LANG，顺利地让我为下个学期的exchange做好了准备。
Nason教授作为MBA staff之一，水平自然颇高。我个人认为单从讲课而论，能把课讲明白和能把课讲有趣都算是不错，能二者兼顾就已经是巅峰水平了，Nason就同时做到了这两点。如前面所说，作为一个讲negotiation的教授，他自己的口才无可挑剔，绝对是脱口秀水平，而且他的演技颇为浮夸，经常能引全场哄堂大笑。举个例子，Raja的OB堂用了他课上的一个case，就是那个三菱和通用电气谈判的著名case（这个case著名到我已经在MGMT的课上听过无数次了，当然它确实很有代表性）。然后Nason刚开始上课先煞有介事地打开了Raja的staff主页把他婊了一顿...不过精彩的还在后面，Nason这次没有随机分配角色而是特意安排歪果仁（那课很多交换生上，歪果仁占了一半左右）扮演case里日本人的角色，local扮演case里米国人的角色。因为我之前上的就是Raja的OB所以我知道case的内容，就被安排去做observer了，然后两拨人都纷纷表示，我们扮演的角色有毒吗？？？我在旁边看着已经笑的不行了...Nason对于课堂的掌控力很大程度上正是体现在这些含有深意的小细节上，再如他对于case的安排，他在课程刚开始一系列风格相似的普通case之后安排了一个非常tricky的case，很多人听完后面一节课的详解都是一副恍然大悟的样子，我颇为自豪的就是当时我看出了其中的奥秘23333不过为了不剧透就先只说到这了！
上完这门课，相信你会对谈判的艺术有更深的认识。你会明白生意场上未必都是腥风血雨的厮杀，有可能眼光放远点随时可以互利共赢。你也会明白有的时候为了自己的利益需要一点小小的骗术和威逼利诱，但其实坚持底线和诚信才是最重要的。作为我在你科四年来上过的最好的课之一，可以算是我比较推荐大家有兴趣去上一下的一门课。
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